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【经销商号】2017,康赖尔与您重逢在春天的明媚里!

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三月,春回大地。


在经过了一个并不算寒冬的冬天以后,万物复苏,生机勃发,康赖尔品牌也同样开启了新的征程。新的一年里,有很多新的机遇和功绩等待着我们去发现和创造,请拿出我们一如既往的壮志、胸怀和豪情!(什么,“功绩”?我没有看错吧?没错,你虽然不是毛爷爷那样的大人物,但你也有你的小世界和小幸运,你每天的劳动与收获就是你的人生功绩,请你珍惜,珍惜!)


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诸位老友,2017,我们是不是照常要做点什么?


做点什么呢?这要分两个方面来谈。第一,意识形态领域(我们想做什么?);第二,现实条件领域(我们有多大的创造力以及市场允许我们做什么)。想得美,实现不了等于白想。有机会,不去争取等于浪费。您说是不?


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首先拿出我党中纪委【回头看】的精神惯例,看一下最能反映行业处境的销量状况,在过去的一年里,康赖尔专卖店的销量状况完成了较2015年的62%的增长比例(此处应有掌声!),而且每月的销量呈现出非常均衡的势头。上半年(1-6月)的销量占全年的43%,下半年(7-12月)的销量占57%,考虑到1-2月为过年期间,整体的月度销量可谓均衡到了极致!由此可以得出两个结论:1.康赖尔的专卖店一如既往地展现出了强大的战斗力。无论您的店经营的良性与否,我们的整体实力不容小觑(还记得去年年会时舵落口25区的“停车场效应”么?有这样影响力的公司不多了);2.现在板材生意不再分“淡季”和“旺季”了,你做得好全年都是旺季,做得不好全年都是淡季。


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有了以上的增量评估与经销商实力,我们今年的计划就有了眉目了。2017年2月13日公司工作会议上正式部署,2017年的整体任务为,专卖店数量增长15家(一城一店),同时销量按照去年的60%的增长幅度继续保持。除此之外,公司将按照【促销-广告-促销】的形式来进行市场干预,变等为闯(是不是很眼熟?品牌运营部王总在年会上24字方针中的一项)。以“每季度一大促销,每月份一小促销”的形式,运用不同的产品项目不同的促销力度,引领经销商有针对性的去占领当地市场,以【广告与促销互相穿插】的形式去影响消费者,实现消费者【看到-买到-又看到】的用户体验。


这是个整体方针,要想实现,就需要各位的共同争取、共同付出。公司的层面上已经做好了准备,那么,经销商应做到哪些?


不知您1月11号来参加了公司的年会没有?年会上提出的“24字方针”您还记得吗?我来帮您复习一遍吧!【中等偏上,以质求量,协力推广,业内捆绑,形象高档,变等为闯】,6项当中,后4项是我们经销商要做的事情。我来把它具体化一些,如下:


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2017年,您要做的是以下五件事情:

  1. 响应公司号召,执行公司要求,做一个有组织、有纪律、敢提议、有响应的“四有”经销商。以往各自为战的【山大王时代】已经一去不返了,眼下的商业环境里,能打仗、打胜仗的一定是正规军;

  2. 以建材市场、建材商会、行业组织、地方活动团体为单位,建立康赖尔在您当地与其它品牌(尤其是一线品牌)的商业联盟,为做促销活动和扩大品牌见面率打好基础;

  3. 一年之计在于春。3月、4月里,根据各自的情况,对专卖店的形象进行整顿、改造,店内的脏、乱、旧的物品一律移走,门头、形象墙、吧台、地台、广告画面这五要素中凡有陈旧和损坏的必须翻新重做,店内必须通风、透光,货品的堆放要通畅、顺眼,店内不得有阻挡视线的货架或杂物出现。4月下旬,公司将进行专卖店形象巡查评比活动;

  4. 改变“坐店、守店”的陈旧思想,主动外出挖市场、抢客户。经销商应配备3-4人的作战团队,以4-5次/月的频率,对所在城市的小区业主、装饰公司(有实力的)、家具厂、木工师傅队伍进行上门交流、宣传推广活动。尽量从多渠道建立合作关系,拓宽销路。

  5. 端正心态,板材行业的暴利时代早已一去不复返。如今唯有沉下心、静下气、不浮躁、扎实干,才能继续我们的事业。想放弃很容易,但一旦放弃也就意味着前功尽弃。市场竞争的风浪中,总要有一些商户要被淘汰,而能够坚持到胜利的,都是那些未曾放弃的人。只有他们,才有资格踩着淘汰者的残躯,重新瓜分市场,重新创造利润空间!


于是,我们知道了我们该做什么,以及如何去做。


新的一年,新的征程,重任在肩,不负光阴!让我们携手创造,并肩战斗!在您疲惫了、困惑了、动摇了的时候,不要忘了去往那片白云黄鹤之地,那里有您的大本营,有最强大的意志和最坚定的团队,为您提供无穷的灵感、无尽的力量!


2017,康赖尔与您一起,喜看长江千重浪,更上黄鹤一层楼!



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